如何在30天成为优秀的文案撰稿人

亲爱的读者朋友们: 每隔一段时间就会有人这样问我:“盖瑞,我要学习如何撰写销售文案。但是,我之前从来没有做过,现在我想开始学习如何在30天之内创作出世界级一流的文案。你能帮助我吗?你能让我在30天之内成为世界一流的文案撰稿人吗?你能吗?嗯?你能吗?嗯?嗯? 说出来你可能不信,答案是肯定的。就这么简单。面对这样的问题,我至少能说让你成为一个“合格的”撰稿人。事实上,或许我并没有能力让你在30天内成为“世界一流的”文案撰稿人,但是,把你培训成比任何一位受聘者更具有...
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清晰简洁文章的写作8个原则

无论是写微博、发朋友圈,还是写电子邮件、写总结报告,都需要很好的写作能力。想要写出优雅流畅、清晰简洁的文章,可以参考哈佛大学心理学教授、认知科学家斯蒂芬·平克的《风格感觉:21世纪写作指南》这本书。平克结合现代语言学和认知科学,提供了一份有关写作风格的指南。安人心智集团董事长阳志平在这本书的序言中,总结了书里提到的8个写作原则。 第一个原则是,节俭使用元话语。元话语指的是文章中用来标记结构的标记语言,相当于给读者“设置路标”,提醒读者该注意什么。比如下面这句话:“第一章讨论引起名字流行程度上升和...
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12种销售人员的开场白参考

1.金钱         几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:         “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”         “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。” &nbs...
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盖瑞·亥尔波特失传的5个营销秘诀

这5 个营销秘密是Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。 1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: "第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户); 第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。" 而实际上,近年来所流行的&q...
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克亚营销:书写销售信的五步方程式

五步方程式: 步步为营,你需要100%走进客户的世界,很自然地让他采取行动。那么,你就需要“五步方程式”。   第一步,抓住注意力。   当客户看到你的销售信时,你需要在一瞬间“抓”住他的注意力,否则就会失去他。因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”,他随时都会选择点击别的链接。你到一些网站上看看,链接有几十个、上百个,你的客户也许正对这些新鲜的东西目不暇接,凭什么注意你?你怎么“抓”住他的注意力?答案是“主标题”。   在第一时间内,你要靠“主标题”在颜色、形状上的独特性,以及文字的冲击力,去...
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零风险承诺

零风险承诺最重要的是让别人先体验结果。 记住了,你给予别人的不是产品和服务,虽然你给的是产品或服务,但你要销售的是“结果”。客户要买的是你的“结果”,不是买你的产品或服务。 很多人认为“我就是卖产品的”,所以他卖不出高价。为什么别人能够卖出更高价,因为他们会“塑造价值”。下面这个问题值得思考。 如果别人需要的是结果,但结果又是看不见的,甚至是无法体验到的,那别人买的是什么呢?答案是“你的描绘”。你需要把你对价值的理解传递给客户,你需要给客户一种信心,然后再加上你的“零风险承诺”。 你需要告诉你的...
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为客户塑造价值

塑造价值 “塑造价值”最重要的是:你必须聚焦在对方想要的结果上,越具体越好。你不要说“你的产品会提高客户的生活质量,会让客户更加健康,更加聪明,赚更多的钱,让他更加无忧无虑地生活”,这些都是非常抽象的。你要学会具体的思考,用具体的语言去表达一种结果,非常重要! “帮你提高英语”是一种说法,“让你在30秒钟之内轻易地记住任何一个单词,而且终身不忘”,这是另外一种说法。“教你熟悉语法”是一种说法,“掌握语法”也是一种说法,但是很抽象。 当你说:“让你在30分钟之内,掌握20%你必须知道的最重要的语法...
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克亚营销铁律

第一,你的所有营销沟通和活动,都必须100%从对方的角度思考。 第二,为对方产生结果贡献价值,促成对方最轻松最快速的实现梦想,是你一切营销的终极目标。 第三,你必须保证结果,提供零风险承诺是你的责任,更是你的义务。 第四,你永远不会考虑说什么才能说服对方,你始终问自己,“给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择”。 第五,你永远不会等到对方购买后,才开始对他的人生和梦想贡献价值。 第六,你永远不会因为对方已经购买就停止对他人生和梦想贡献价值。 第七,你为对方创造10倍的价值,才索...
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营销&直销《ABC法则》

《ABC法则》---被营销界称为黄金法则,具有极高的成功率。 成功的关键在于借力 ABC法则,也叫“借力使力”法则。 一、ABC法则的代表意义: A是:你可以借力的力量。 包括上级业务指导、公司、资料; B是:你自己; C是顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人 ABC法则就是在你的介绍之下,由你的老师向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。 A 是有经验的老师, B是自己是桥梁, C是新朋友我们要讲解的客户 为什么要使用ABC法则...
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门店顶级销售员必看的十个销售心理学

销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学,你的业绩会翻番。下面YJBYS小编为你介绍10个顶级销售员必看的销售心理学,希望对你有所帮助!   【销售心理学一】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。...
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